團購網之後的新商業模式

        我們常將「破壞式創新」掛在嘴邊，「破壞」讓人興奮，也讓人充滿希望。
        兩年來， 一直有創業家問我， 團購網站的激情之後，「下一個Coupon在哪裡？」
        我給了一個比他想像中還要更長的回答。但兩年過去了，我們仍然看到「更多的團購網」跑出來，利用「每日好康」的模式賣著其他束西，譬如小吃、點券……，都是很棒的點子，但也令人有點失落，難道就這樣繼續「每日好康」下去？
        我們或許可先了解一下， 團購網是怎樣做到破壞式創新的。要知道，要在天天都在創新的網路世界做到破壞式創新，那一定是箇中高手。到底團購網的創新在何處？
        從一個簡單的角度來看，2009年之前，在網路上販賣束西至少已歷經15年以上，這15年間，網路從賣書、衣服、包包，到生鮮食品、空運包裝……什麼都賣，什麼都不奇怪。但有一些束西，15年來，一直都無法成功地在網路上販賣。
        像什麼？例如，餐館服務。那些推薦餐館或評分的網站，或是3D看內景的網站，都不算！因為，從來沒有網站成功地在2009年以前，透過網路賣出餐館服務。因為，所謂「賣出」，應該是要在網路上「直接刷卡」購買，然後前去消費。
        直到2009年第一家團購網出現， 網友才終於開始在網路上，為了一張半價票券，在線上直接付錢，之後如期去消費，成功地讓許多餐館服務， 在線上直接「成交」。
        此模式最妙的是，刷卡購買的這些人，並沒有「絕對」的需求；我們可以說，若今天他們經過一家牛排館， 不一定會走進去，但是，同樣一批人看到牛排館在團購網上販售，卻有可能事先購買，下次再去吃；換句話說，這個系統確實「創造」了需求。
        因此，在問「下一個Coupon在哪裡？」這個問題之前，我覺得該問的是：還有哪些產業，我們可以祭出類似的破壞式創新？
        團購網對餐館與服務業的破壞式創新，顯然必須兼具以下兩點特色：
1.它可以促使消費者直接在線上購買，而不只是打廣告，此網站理所當然是以CPA（依訪客點擊廣告後的最終行為來收費）為獲利模式。
2.它能夠促使消費者在「情不自禁」下衝動購買，創造消費需求。
        你可以一個個產業去看，思考一下這個產業是否已具有以上兩大特色？ 若還沒有，則又該如何帶入這兩大特色到網路上販賣。勇敢地打破既有框架，讓更多的產業透過網路，破壞式的賺到「新錢」吧！

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知名網路趨勢觀察家